Projektbetreuung

Langjährige Kompetenz bei China-Projekten

Geschäfte und Projekte in China können Erfolg versprechen, doch das Engagement in China bringt zahlreiche Mühen mit sich. Aspekte des Geschäftslebens und Projektgeschäfts, die bei uns selbstverständlich sind, gelten in China nicht. Dabei ist es nur eins der Probleme, dass es chinesischen Studienabsolventen an Praxiserfahrung fehlt.

Chinesische Studiengänge sind sehr theoretisch angelegt, weshalb westliche Projektleiter häufig über fehlende Praxiserfahrung und Eigeninitiative klagen. Auch machen kulturelle Differenzen, historische Vorbehalte, komplizierte Strukturen und Mentalitätsunterschiede das Leben für westliche Geschäftspartner schwer.

 

Wir unterstützen Sie

  • bei der Entwicklung ihrer Geschäfte in Europa und China
  • bei der Zusammenarbeit mit Ihren chinesischen und europäischen Geschäftspartnern
  • bei der Planung und Umsetzung Ihrer Geschäfte in beiden Ländern

 

Die chinesische Kultur und die jüngere Geschichte des Landes prägen deutlich auch das Geschäftsleben.

Zwischenmenschliche Beziehungen und eine für China typische, spezielle Art von „Networking“ (guanxi) stehen überall weit im Vordergrund. Sich persönliche materielle oder immaterielle Vorteile zu verschaffen, gilt in China nicht als verwerflich. Verträge gelten, so hat es ein deutscher Geschäftsmann formuliert, „bis die Tinte trocken ist“, danach garantieren nur persönliche Beziehungen deren Einhaltung. Chinesen legen häufig Verträge flexibler aus und verhandeln gerne nach.

Da haben Projekte zwischen chinesischen und westlichen Firmen, die ihre zwischenmenschlichen Beziehungen nach dem Geschmack und den Gewohnheiten der Chinesen pflegen, mehr Aussicht auf Erfolg. Der Blickwinkel muss also neben der Stimmigkeit von Daten und Fakten, Preisen und Plänen auf die Atmosphäre und Schattierung der Kommunikation gerichtet sein — „der Ton macht die Musik“!