项目监管

在中国项目上的长年经验

在中国的生意和项目能带来成功,但是在中国的工作也会带来很多麻烦。从欧州人视角上看似平常的商业活动和项目生意,在中国行不通。其中还有一个问题,就是中国的大学毕业生缺乏实际经验。

中国的大学学习是相当理论的,所以许多来自欧洲的项目负责人常抱怨实际经验与主动性的缺乏。当然文化上的差异,历史的原因,复杂的结构关系以及处事为人的方式不同给西方的合作伙伴带来困境。

 

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中国的文化及其近代的历史也明显地影响商业生活。

个人之间的关系和对中国而言很特别的搞关系的方式常处于靠前的地位。在中国个人取得物质或非物质的好处也多属正常。合同的可靠性正如一位德国的商人所言:“只是在墨水干之前管用”。签完之后的就需要维持好个人关系以保证其执行。中国人常常比较灵活对待合同,也愿意再次谈判。

由此那些在中国及西方公司之间的项目,如果能够将个人间的关系适应中国人的品位和习惯来维护的,会有比较多成功的机会。也就是说除了在数据事实价格计划之外,还要从交流气氛和韵味上观察-“声调决定音乐”!